Если Вы не получаете удовольствия от создания, развития и ведения собственного бизнеса – значит, Вы что-то делаете неправильно.
Это совершенно точно.
Традиционный совет звучит так: «Изначально собственный онлайновый бизнес следует создавать и развивать вокруг той темы, которая является Вашим хобби и очень сильно Вас увлекает». Но надо понимать: все это вовсе не означает, что для организации бизнеса подойдет абсолютно любое увлечение.
Не любое.
Что если сам характер Вашего увлечения исключает заработок на нем денег? Или если люди в данной нише и сфере интересов никогда не тратили на это деньги и не собираются этого делать?
Кто-то уверен в том, что нужно просто отыскать прибыльный рынок и начать на нем работать – вне зависимости от того, нравится Вам нужная сфера бизнеса или нет, увлекает она Вас или нет… Такая уверенность подтверждается тем, что в природе существует большое количество предпринимателей, добившихся успеха одновременно во многих рыночных нишах, ни к одной из которых они не питают чувств страстной увлеченности.
Они делегируют выполнение почти всей работы фрилансерам и не видят никакой необходимости самим увлекаться нужной темой… И раз так, возникает вопрос – так ли сегодня важна увлеченность в онлайн-бизнесе, как и раньше, или теперь она не имеет особого значения?
Я принципиально убежден, что ответ на этот вопрос вполне однозначен: имеет и очень большое. Просто увлеченность здесь может означать далеко не только увлеченность темой, которую Вы избрали для своего проекта.
Я знаю большое количество успешных предпринимателей, и все они испытывают к своему бизнесу страстную увлеченность, но вот предметом данной страсти далеко не всегда выступает непосредственно тема, ниша и сфера бизнеса.
Это – только один из случаев, всего же я наблюдаю увлеченность трех видов.
Разновидность первая. Увлеченность своей темой.
Это – классический вариант увлеченности, о котором говорится везде и всюду. Если Вы очень любите гольф, путешествия, дайвинг, собаководство и пр. и создаете собственный онлайновый бизнес, завязанный на Вашей теме – у Вас есть отличные шансы добиться успеха.
Люди любят покупать у тех продавцов, кто буквально влюблен в свою сферу работы и в свои товары. А Ваша увлеченность (также как и отсутствие таковой) будет чувствоваться аудиторией, даже не сомневайтесь в этом. Она будет просматриваться на Вашем блоге. Она будет проходить красной нитью через все Ваши товары и коммерческие предложения. Люди будут чувствовать Ваше отношение к выбранной Вами сфере и при общении с Вами – как по электронной почте и телефону, так и при личной встрече.
Энтузиазм заразителен.
И он отлично стимулирует окружающих доверять Вашему бизнесу и иметь с Вами дело. И если Вы посмотрите на деятельность любого успешного предпринимателя, Вы обязательно этот энтузиазм обнаружите, причем в большом количестве.
Разновидность вторая. Увлеченность системами.
Этой увлеченностью одержимы достаточно многие из известных предпринимателей. Их главная страсть – создание бизнесов и выведение их на уровень отличной прибыли. Их принято называть «серийными бизнесменами», и свой самый первый проект они организуют, как правило, в возрасте 15 лет или около того. В настоящее же время каждый из них организовал, сделал прибыльным и продал за кругленькие суммы уже большое количество самых разнообразных бизнесов во всех мыслимых и немыслимых рыночных нишах.
Обычно, указывая на предпринимателей данного типа, многие новички и вопят: «Вот, посмотри, он не испытывает никакой увлеченности темой своего бизнеса – и тем не менее раз за разом добивается оглушительного успеха!» Вы правы, особой страсти к нише и теме того или иного бизнеса эти люди не питают.
Но означает ли это, что для них не характерна увлеченность?
Как раз наоборот – очень даже характерна!
Просто здесь мы имеем дело с несколько иным объектом этой увлеченности – этих людей увлекает сам процесс создания бизнеса и затем – прибыльной его продажи. Их главная страсть – основание компаний и проектов, подбор команды, организация работы и превращение всего этого в высокодоходный бизнес, который они в дальнейшем продают, кладя в свой карман кругленькую сумму, и принимаются за новый проект.
Разновидность третья. Увлеченность клиентами.
Анализируя собственный опыт, я со временем пришел к выводу, что в бизнесе существует еще одна разновидность увлеченности. Эта разновидность спасает тех предпринимателей, кто не испытывает увлеченности рассмотренных выше видов, но понимает, что без увлеченности успеха им не видать…
Более того – эту разновидность увлеченности я советую Вам воспитывать в себе, если Ваш бизнес перестает приносить Вам удовольствие и былая страсть затухает.
Она заключается в том, чтобы постоянно помогать тем людям, которые составляют Вашу целевую аудиторию – помогать им с искренним желанием, энтузиазмом и верой в успех – до тех пор, пока все это не станет частью Вашей личности. Тогда Ваша страсть к своему бизнесу вспыхнет с новой силой и принесет Вам потрясающий результат.
Я многому научился, работая вместе с мистером Гленном Ливингстоном, и один из самых ценных уроков заключается в том, что Вам нужно стать настоящим фанатом исследований своего рынка, и исследовать его до тех пор, пока Ваша личность не станет меняться в сторону мышления категориями покупателей.
Вы должны научиться смотреть на мир их глазами, а это невозможно без постоянного изучения своего рынка и общения с потребителями.
Чем лучше и чем добросовестнее Вы будете знать свой рынок, чем больше исследований проводить – тем лучше и достовернее Вам будут становиться известны настоящие (а не воображенные Вами) предпочтения и потребности Ваших покупателей, и тем легче Вам будет решать их проблемы и помогать им – тем проще и быстрее Вы станете зарабатывать отличные деньги!
Этот процесс затягивает, и очень быстро превращается в объект самой настоящей страстной увлеченности. И что самое замечательное – такая увлеченность выплачивает максимальные дивиденды!
И вот Вам самый важный совет: как только Вы начинаете чувствовать, что теряете увлеченность – ныряйте с головой в проведение новых исследований своего рынка. Проведите новые опросы и голосования, поработайте на форумах, общайтесь с максимальным количеством клиентов лично, посещайте семинары и конференции.
Исследования своего рынка – самый важный и увлекательный процесс в нашем деле. И когда он зажжет в Вас новую искру увлеченности – все начнет становиться на свои места.
Желаю Вам огромных успехов в бизнесе, который Вас максимально увлекает, и не теряйте увлеченности!
Автор Терри Дин, сайт: http://www.terrydean.org
Перевод на русский язык — Павел Берестнев, http://www.biz-webinar.com
